飞猪旅游类目托管运营
淘宝代运营案例
项目背景

此店铺是在去年开的店,主营类目为自由行/跟团游,销售方式主要通过淘宝SEO关键词推广及直通车付费推广。接手之前,掌柜对店铺的发展感觉太慢,经过筛选后决定于汉聪电商代运营进行合作,在下半年正式接手店铺。

1、访客数相比同行较少

2、转化率相比同行偏低

3、直通车等PPC较高,花费较高且获取的流量较少

4、店铺无产品布局

5、店铺缺乏整体的运营规划,推广的节奏和时间比较混乱,没有系统的提升方案

解决方案

1、进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群 2、构建合理的产品体系,使其整体动销率提升 3、对其整体的首页装修及其产品详情进行优化,设计具有自己品牌特色的页面,打造自己独特的风格 4、优化直通车,降低其PPC及优化投产比,不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点 5、通过SEO关键词排名优化,结合直通车推广

方案效果

1、GMV的提升:7月份的整体销售额已经超过了同行同层平均,马上要达到优秀,整体的提升效果是很明显的 2、访客数的提升:以6月份和7月份访客对比可以看出,店铺整体访客数相比6月,将近提升了六倍 3、通过付费推广带动自然流量的提升 4、合理的产品布局:规划几款产品用于对搜索流量的提升,结合直通车等付费推广,带动了整体免费流量的提升

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